TUhjnbcbe - 2021/5/3 23:44:00
叶简明年07月18日08:27
战略是什么？很多人不明白。战略和愿景不是同一概念，战略是可变的，愿景不能变。愿景就是价值观，中国华信的愿景非常简单，就是获取海外资源，服务国家战略。但是我们是一个经济集体，获取了海外资源之后，怎么变成成果和战略，盈利点在哪里？发展是第一目标，从出生到逐步成长，人有周期律，任何一个企业的发展也是一样。周期律就是对度的把握，这个度的把握就是预见性，也就是远见。要根据世界格局的变化而提前布局。
首先我们是以能源、金融为主的一个战略平台，战略是相当清楚的。我们是个资源匮乏的国家，要在资源上发力。在能源战略上，我们不可能在中国市场有一席之地。我们的定位就是在中亚地区、俄罗斯地区、非洲地区、中东地区，最多的是哈萨克斯坦、俄罗斯、伊朗、非洲，再过来就是中东地区。但油是这些国家总统的命根子，他既要把油卖掉，又要能控制住。我们国家获取的石油要么是国家之间互相让利才能得到，不然都是在二级市场买，而二级市场是欧美日背后的财团控制的。
华信在这个时期里干什么？我们的定位是非常重要的，在石油领域只干两件事。第一件事，就是在欧洲控制终端。欧洲的基础工业比中国雄厚，研发能力、工匠精神、创新能力比中国强。欧洲资产的定价和货币和整个生产力是匹配的，跟资产是匹配的。所以我反复讲，这个时期去买欧洲的资产是正确的，所以我们也得到了这么好的机会能控制欧洲终端。欧洲的终端不是一个一个去收，我们就是把哈石油国际收下来，这是我们战略性的布局。把哈石油国际收下来，借助这个平台再对下游进行并购，它有多人的管理团队，对下游终端的管理能力非常强，在法国、西班牙有上千座加油站。哈石油国际很关键的是在罗马尼亚的重要出海口有一个炼厂，这一个炼厂就辐射了那一带地区，华信的终端已经做实了。再加上现在的低油价，欧洲油气终端是便宜的，基础资产相对是低估的。我们要通过基金的模式、资产证券化的模式不断对欧洲终端并购，也不是到整个欧洲去买加油站，而是要在几个战略性的节点上。实际就是环黑海地区和地中海地区几个战略要点，罗马尼亚和土耳其这两个点能涉及到几十个国家成品油的销售，就能建立第二个中石化。
如果华信能在欧洲建立第二个中石化，就能在国内市场和国际市场建立联动。人人都喊定价权，凭什么给你定价？反正涨了也不心疼，再高都可以买。这些欧美日财团太了解你了，买的东西永远都是高的，我们国家的财富都被这些吃掉了。所以我要先有终端，因为我在中国不可能有终端。一个终端就是在欧洲，还有一个终端在东南亚。东南亚的*治社会非常不稳定，我们到任何国家，终端都不敢做。但是东南亚的市场利润非常高，这些国家基本上都没有炼厂，没有储油基地。想占领东南亚石油的份额，怎么办？要结合中国的地炼。地炼炼力两亿多吨，超过石油炼化产能的四分之一，这个产能是过剩的，中国用不了那么多，只要能组织一亿吨，在东南亚就了不得了了。所以我们一直通过我们的储备，在日照、海南建储备，由储备来控股、参股炼厂，推进与山东地炼的战略合作，开展来料加工。台湾“中油”在东南亚市场的销售是最强的，但是它的炼化能力和上游权益都不够，所以我们跟台湾“中油”的合作对于这个市场也是非常关键的。
终端建立了，上游权益也很困难。这些石油都控制在总统手上，你能拿得到吗？华信恰恰就有这个机会，我们在海外积累了足够的*治资源。因为世界格局发生变化，经济周期律的问题，使我们的优势也出来了。我们获取资源的优势，实际一半是经济，一半是他们要依靠中国。这就是经济的周期性变化造成的，马克思在资本主义经济危机理论中早就论述过周期性普遍生产过剩问题。上游真正哪里有权益？无非就是哈萨克斯坦、俄罗斯、伊朗，再过去还有阿布扎比，非洲也有一部分，但是不能全面铺开。所以我们收购了哈石油国际，本身就有了哈萨克斯坦的稳定基础，对伊朗、俄罗斯也已经有辐射力了，阿布扎比跟我们的关系很好。我们的布局到底是什么？我们所能做的就是围绕俄罗斯、哈萨克斯坦和伊朗，还有中东阿布扎比。我们现在在格鲁吉亚建立第二总部就是要获取哈萨克斯坦、伊朗和俄罗斯的上游权益。格鲁吉亚是欧亚连接和重要的黑海出海口，是一个战略要地，我们已经占领了先机。
物流我们已经在布局了，物流首先是储备，取中。我们储备分两步走。第一步，跟中化集团合作做国家储备。第二步，因为有了终端，油不怕卖不掉，可以进行商业储备。由储备延伸的铁路运输、船运，还有管道，这三个方面的物流就能产生利润。我们现在在海南洋浦、山东日照、广东珠海、江苏靖江等沿海沿江港口建设万立方石油储备基地，海南洋浦一期万立方储备库已投产储油。在中东和阿布扎比国家石油战略合作，在富察伊拉正在建立万立方石油中转储备基地，在哈萨克斯坦拥有石油天然气转换站，在格鲁吉亚有储备基地及黑海巴统港船运、码头物流设施，通过中亚、黑海、地中海地区物流基础设施投资，推动与日照港、大连港、营口港的物流合作，与中铁建立中铁中亚物流公司，开展液化天然气铁路运输，与中船以新加坡为基地建立海上浮舱油储销，共同打通国内国际市场。
但是也面临着第二个问题，石油是一个资金密集型的行业，资金量很大，我们要怎么做？所以我们建立了华信自己的金融平台体系，有银行、证券、财务、期货、信托、资管、基金等等。自己有母鸡，就能下蛋，我们通过控股捷克JT银行，注资在上海设立合资银行，可以跟国开行共同发债，可以同行业拆借，证券可以发产品，有很多办法。金融一定是跟能源战略相匹配的，之后在贸易方面也好，金融方面也好，物流方面也好，所产生的战略带来三个方面的利润，就是金融利润、贸易利润和物流利润。
中国华信是实践出来的，这个实践是既紧随国家战略，又从民营企业的实际出发，不是中石油、中石化，也不是欧美日财团，我们有我们的特殊性，这一点一定要明白，要围绕着我们的战略去做才能成功。预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇